Hvort sem Þér líkar betur eða verr, Þá ertu samningamaður. þú verður að lifa með Þessu. þú verður að sætta Þig við Það og gera allt sem í Þínu valdi stendur til að Þekkja og ná tökum á Þessari list. Lífið er eilíft samkomulag, hvort sem Það er að semja við aðra til að öðlast ákveðið forskot eða forréttindi, eða Það er að semja við sjálfan Þig um úthlutun fjármagns til ákveðinna verkefna. Ég held að seinni samningaviðræðan geti virst auðveldari, en í raun er hún erfiðust, Því að semja við sjálfan Þig Þýðir fyrst og fremst að Þekkja sjálfan Þig mjög vel og færa Þér Þau rök sem Þú Þarft að breyta stöðu mála. Innri breyting felur í sér persónulegan Þroska og löngun til að umbreyta, Þróast. þú Þarft samningaviðræður sem Þú vilt ekki vinna aðeins Þig úr, ef Þú gerir hið gagnstæða verður Það í stuttan tíma, Þar til hinn aðilinn gerir sér grein fyrir að hann er að tapa og mun aftur reyna að beita sömu rökfræði á Þig. . Góð samningagerð er samningur sem báðir aðilar hafa eitthvað að græða á. það kallast win-win. Ég tel Það sanngjarnar samningaviðræður, Þaðan kemur titill Þessarar bókar. þú Þarft að semja vegna Þess að Þú hittir fólk á hverjum degi og vegna Þess að Þú hefur samskipti við mismunandi aðstæður. Samskipti hafa tilgang og stefnu og tengjast beint samningaferlinu. Hér er hvernig persónuleg Þróun Þín ætti að fela í sér, auk nauðsynlegra upplýsinga um forystu, tímastjórnun, markmiðssetningu, samskipti og samningahlutann, sem lögboðinn Þátt í Þróunarferli Þínu. Við búum í heimi Þar sem fólk hefur langanir, Það hefur gildi sem Það trúir á, Það vill ákveðna hluti fyrir sig og Þá sem eru í kringum Það og svo semja allir. Að ná einhverju með vinnu og fórn er augnablik persónulegrar dýrðar. En Þegar Því markmiði hefur verið náð hefur Það tilhneigingu til að verða algengt og maðurinn tekur Það inn eins og önnur gildi í eigu sinni. Tökum dæmi um nýjan bíl. það er augnablik biðarinnar, tilfinningin og gleðin við að versla, stoltið og tilfinningin um persónulega og félagslega uppfyllingu. þessar tilfinningar eru strax á Því augnabliki. Eftir nokkra daga dofnar Þessi gleði og hugurinn fer að einbeita sér að öðrum markmiðum. Og eftir smá stund höfum við Það á tilfinningunni að við höfum alltaf átt Þann bíl. Ég tók Þetta dæmi en Það getur verið um hvað sem er lítið eða stórt, vélbúnaðurinn er sá sami. það er fólk sem á ekki einkabíl og Það er fólk sem á nokkra bíla. það er fólk sem telur peningana sína til að kaupa persónulega flugvél og Það eru aðrir sem telja peningana sína fyrir strætómiðann. Burtséð frá trúarbrögðum, kyni, aldri eða hve miklu líður efnislega, hugsum við öll eins. það er mikilvægt að skilja Þetta kerfi frá upphafi Því við munum skilja Þennan hátt og hvers vegna við verðum að semja ef við viljum fá Það sem við viljum í hvert skipti. Við munum ekki vera sátt við Það sem við höfum og við munum vilja meira, en Því miður eru auðlindirnar takmarkaðar. Ef hvert og eitt okkar, sjö milljarðar íbúa reikistjörnunnar, ættu hús með garði og bílskúr, eins og margir vesturlandabúar hafa, Þá Þyrftum við fleiri jarðir saman. því miður höfum við aðeins Þennan og Það eru fáir forréttindamenn sem eiga slík heimili; í fátækum löndum búa flestir í tímabundnum húsum og allur auður Þeirra getur verið kýr, kind eða svín. Áður en Þú vilt eitthvað Þarftu að vita gildi Þess - ég held að Þetta sé vandamál ungs fólks í vestrænum löndum, vegna Þess að Það tengist alltaf öðru ungu fólki, sem hefur líklega meiri fjárhagslega möguleika og finnst svekkt Þegar foreldrar Þeirra geta ekki boðið Þeim. meira. það sem Þú h