Enten du liker det eller ikke, du er en forhandler. Du må leve med dette. Du må godta det og gjøre alt i din makt for å kjenne og mestre denne kunsten. Livet er en evig forhandling, enten det er å forhandle med andre for å få en viss fordel eller privilegium, eller det er å forhandle med deg selv om tildeling av ressurser til visse prosjekter. Jeg tror den andre forhandlingen kan virke lettere, men i virkeligheten er den vanskeligst, for å forhandle med deg selv betyr først og fremst å kjenne deg selv veldig godt og gi deg selv argumentene du trenger å endre en tilstand. Indre endring innebærer personlig utvikling og ønsket om å transformere, å utvikle seg. Du trenger en forhandling der du ikke bare vil vinne deg, hvis du gjør det motsatte, vil det være kort tid til den andre parten innser at den taper og vil igjen prøve å bruke den samme logikken på deg. . En god forhandling er en forhandling som begge parter har noe å hente på. Det kalles vinn-vinn. Jeg anser det som en rettferdig forhandling, derav tittelen på denne boken. Du må forhandle fordi du møter mennesker hver dag og fordi du samhandler med forskjellige situasjoner. Kommunikasjon har et formål og en retning og er direkte relatert til forhandlingsprosessen. Her er hvordan din personlige utvikling skal inkludere, i tillegg til viktig informasjon om ledelse, tidsstyring, målsetting, kommunikasjon og forhandlingsdelen, som en obligatorisk komponent i din evolusjonære prosess. Vi lever i en verden der mennesker har ønsker, de har verdier de tror på, de vil ha bestemte ting for seg selv og de rundt dem, og så alle forhandler. Å oppnå noe gjennom arbeid og ofring er et øyeblikk av personlig ære. Men når det først er nådd, har det en tendens til å bli vanlig, og mennesket innlemmer det, som enhver annen verdi, i porteføljen sin. La oss ta eksemplet med en ny bil. Det er øyeblikket med venting, følelser og glede ved shopping, stoltheten og følelsen av personlig og sosial oppfyllelse. Og etter en stund har vi inntrykk av at vi alltid har eid den bilen. Jeg tok dette eksemplet, men det kan dreie seg om alt som er lite eller stort, mekanismen er den samme. Det er mennesker som ikke har personlig bil, og det er folk som har flere biler. Det er folk som teller pengene sine for å kjøpe et personlig fly, og det er andre som teller pengene sine for bussbilletten. Uansett religion, kjønn, alder eller grad av materiell velvære, tenker vi alle likt. Det er viktig å forstå denne mekanismen fra begynnelsen fordi vi vil forstå denne måten og hvorfor vi må forhandle om vi vil få det vi vil hver gang. Vi vil ikke være fornøyde med det vi har, og vi vil ha mer, men dessverre er ressursene begrenset. Hvis hver av oss, de sju milliarder innbyggerne på planeten, hadde et hus med en hage og en garasje, slik mange vestlige har, ville vi trengt flere jorder sammen. Dessverre har vi bare denne, og det er få privilegerte mennesker som har slike hjem; i fattige land bor de fleste i midlertidige hus, og all formuen kan være en ku, en sau eller en gris. Før du vil ha noe, må du vite verdien av det - jeg tror dette er problemet med unge mennesker i vestlige land, fordi de alltid forholder seg til andre unge mennesker, som sannsynligvis har større økonomiske muligheter og føler seg frustrerte når foreldrene ikke kan tilby dem. mer. Det du har har en viss verdi som du tildeler det, men verdien kan endres hvis du endrer verdiskalaen din. En bruktbil kan få deg til å skamme deg når du går på forretningsmøte med folk som har superbiler, eller det kan få deg til å føle deg stolt når du drar til en fattig by, hvor alle går med hest og kjerre.

Andre bøker:
Rask lesing etter CLARA-metoden
Sølv kurs * Rask lesing
Gullkurs ** Rask lesing
Diamant-kurs *** Rask lesing
Motet til å være leder
Rollen til målsetting
Tidsstyring vital
Vinn-vinn-forhandling
Karisma
Eksamen og rask lesing