85% aller Digitalisierungsprojekte scheitern.
Ist Ihr Umsatz planbar, messbar, vorhersehbar oder hoffen Sie einfach, dass das nächste Quartal besser wird als das vorherige?
Ist Ihre Unternehmenskultur bereit für Veränderung oder wird an Bestehendem festgehalten?
Leben Ihre Führungskräfte den Wandel vor oder wird dies von Mitarbeitern erwartet?
Verstehen Sie Ihren Kunden und passen Sie Ihren Vertriebsprozess an immer wieder neue Entwicklungen im Markt an?
Ist Ihr Projektmanagement bereit für Anforderungen, die sich ständig ändern?
Digitalisierung im Vertrieb scheitert an fehlendem Know-How der Unternehmen. Dabei lässt sich besonders dadurch der Umsatz und Gewinn eines Unternehmens steigern. In diesem Buch lernen Sie, was zu beachten ist und wie Sie Ihr Unternehmen erfolgreich zu mehr Umsatz, Wachstum und einer besseren Marktposition führen.
Die Regeln für langfristigen Erfolg haben sich geändert. In einer digitalen Welt hat unser Kunde die Macht, und nicht länger wir als Verkäufer oder Unternehmen.
Wer gestern noch Marktführer war, kann morgen schon von einem innovativen Start Up vom Markt verdrängt werden.
Doch all dies muss für Sie keine Bedrohung sein - es ist eine unglaubliche Chance. Die Frage ist nur, ob Sie wissen wie man diese Situation für sich nutzt, oder warten bis Ihre Konkurrenz dies herausfindet.
"Entweder Sie definieren Ihren Markt neu, oder Sie müssen dabei zusehen, wie andere es für Sie tun werden!"
- Steve Forbes
In diesem Buch erhalten Sie zahlreiche Schritt-für-Schritt Anleitungen um Ihren Vertrieb im digitalen Zeitalter erfolgreich zu führen und durch überlegene Technologie der Konkurrenz stets einen Schritt voraus zu sein. Darunter:
- Ein genauer Fahrplan, mit dem sich kleine Unternehmen gegen große Unternehmen durchsetzen können mit Hilfe effizienter Digitalisierung des Vertriebs
- Gezielte Maßnahmen, um durch effektiven und digitalen Vertrieb mehr Wachstum für Ihr Unternehmen zu erreichen
- Ein System, mit dem Sie Ihren Vertriebsprozess immer wieder optimieren und dadurch mehr Umsatz mit weniger Aufwand erwirtschaften
- Eine Anleitung, wie Sie Vertrieb und digitales Marketing zu einer Einheit verbinden um präzise die richtigen Kunden anzusprechen
- Techniken um Ihren Vertrieb zu analysieren, Schwachpunkte zu finden, und ihn basierend auf Daten zu optimieren
- Wie Sie Marktanteile gewinnen und auf wiederholbare Weise neue Kunden erhalten ohne dabei Ihre Preise zu senken
- Eine Lean Methode, mit der Sie Probleme in Ihrem Vertriesprozess finden und lösen können
- Eine Anleitung für Projektmanagement, bei dem sich die Regeln der digitalen Technologie während des Projektes immer wieder ändern
- Zahlreiche Case-Studies vom KMU bis zum Großkonzern, die verdeutlichen wie man Digitalisierung richtig umsetzt und was man vermeiden sollte
- Eine Taktik um Ihr Produkt in Zeiten des Überangebotes von der Konkurrenz zu unterscheiden
- Wie Sie in Ihrem Unternehmen Daten generieren, diese selektieren, und diese anschließend als Entscheidungsgrundlage nutzen
- Eine Methoden mit der Sie online gezielt Aufmerksamkeit erzeugen und diese in Kunden umwandeln
- Ein Leitfaden mit dem Sie immer wieder neue Technologie in Ihren Vertriebsprozess bringen
- ... und noch vieles mehr!
Zahlreiche Case-Studies und praktikable Action Steps in jedem Kapitel helfen Ihnen die gelernten Tipps im Alltag besser und schneller umzusetzen, um aus dem theoretischen Inhalt direkt in die Praxis zu kommen mit echten Resultaten.
Digitalisieren Sie Ihren Vertrieb und erreichen Sie mehr Umsatz, mit weniger Aufwand, in kürzerer Zeit.
Starten Sie jetzt mit Ihrem Unternehmen auf das nächste Level und erreichen Sie mehr Kunden, mit weniger Aufwand, in kürzerer Zeit.
