La Técnica de Ventas nace para ser una guía práctica y útil en el sector de ventas.
A través del estudio de algunas palabras precisas (vs palabras equivocadas) y el análisis de comportamientos específicos a tomar delante de nuestro cliente potencial el vendedor aprende, (gracias a la lectura de este libro) cómo convertirse en un verdadero profesional en el campo.
Neuro Linguistic Programming será el hilo conductor de los conceptos y frases sobre los que, nuestro lector tendrá que morar para que ese proceso de cambio (necesario) pueda tener lugar en él con el fin de asegurar la consecución de sus metas.
Gracias al PNL, y a las técnicas aquí presentadas, quedará claro para el lector la importancia de la reprogramación lingüística (y más tarde de la mental) que es, hoy en día, la única disciplina capaz de cambiar para mejor la calidad de vida profesional, el trabajo y la vida privada de las personas.
Estos serán a veces temas más genéricos (como el poder impulsor de credibilidad), a veces más específicos (como las nociones teóricas de Marketing y las leyes inmutables de Marketing); entendida como la ley más poderosa del Universo y el poder infinito de la mente.
También aprenderemos que el estilo que debe tener el vendedor profesional, y con el que debe diferenciarse del resto, no será más que el resultado final de un proceso de cambio importante, en el que se estructurará su identidad, en todo su complejo, sus fortalezas y debilidades.
El vendedor profesional que lee este libro habrá aceptado, antes que nada, ¡que no hay ningún comportamiento que se desuna del lenguaje! Que para reprogramar su cerebro tendrá que empezar de reprogramar su lenguaje a través del cual se comunica, a sí mismo, a su experiencia del mundo.
En este punto, mi querido lector, sólo tienes que navegar por estas páginas para profundizar (desenfadado en la medida de lo posible) en el mundo de la Programación Neuro Lingüística aplicada a las ventas; aprender con conciencia todos las Estrategias que esto sugiere y permitir que el cambio más profundo suceda en ti reproduciendo ("modelando") los comportamientos de las personas exitosas; hazlo con el fin de crear una nueva "capa" de experiencia.
Sin embargo, no olvides anotar en este estudio los pasos que considerarás más apropiados para tu entrenamiento y recuerda tener siempre en cuenta que:
"Las condenas determinan las acciones. Las acciones determinan los resultados que obtienes y los resultados determinan las creencias que creas".
Recuérdalo en cualquier momento o circunstancia, de aquí en adelante, te encontrarás a ti mismo.
Que tengas una buena lectura.
