Amorcez vos approches en marketing relationnel et vos présentations avec des premières phrases qui fonctionnent.
Vos prospects en marketing de réseau vous jugent rapidement, alors faites pencher ce jugement en votre faveur.
Pour bon nombre de distributeurs, la plus grande difficulté de la prospection et des présentations est la première phrase soit l'entrée en matière. Si la première phrase est efficace, le prospect adopte une attitude à la fois intéressée et engagée. En contrepartie, si la première phrase est mauvaise, il sera difficile de récupérer l'intérêt et la confiance du prospect.
Est-ce que les nouveaux distributeurs possèdent des premières phrases éprouvées lorsqu'ils démarrent leur entreprise? Ont-ils la certitude que leur première phrase mettra les prospects dans leur poche dès le départ?
Non.
Ce qui signifie qu'ils ont peur de parler aux prospects, ou dans bien des cas, qu'ils ne parleront tout simplement pas aux prospects.
Nos prospects sont avares de leur temps, alors ils peuvent être particulièrement brutaux lorsque soumis à notre première phrase. Ils veulent éviter de perdre leur temps à écouter des présentations qui ne les intéressent pas. Et la plupart du temps, ils basent leur opinion sur les quelques premières secondes.
Dans ce livre, découvrez plusieurs types de premières phrases amusantes et éprouvées qui sauront vous assurer un accueil positif de la part du prospect.
Lorsque vous faite une présentation, vous voulez que les prospects soient de « votre coté ».
Vous ne pouvez pas démarrer avec une deuxième phrase, votre première phrase doit donc faire le travail.
