E se todos os comerciais tivessem acesso a um manual de vendas que, de uma forma rápida, intuitiva e organizada, lhes mostrasse o principal conhecimento de que necessitam para serem bem-sucedidos na sua atividade? Se tivessem, em rigor, acesso ao mapa mental dos comerciais de excelència e pudessem perceber que variáveis estes asseguram para materializar resultados extraordinários?
Foi a organização desta informação, que conduziu à construção deste manual, a que Paulo de Vilhena se propôs, depois de vários anos de atividade comercial e também de treino, coordenação e coaching de equipas de vendas.
Nesta obra tratam-se, de uma forma simples e fácil de compreender, todos os temas relacionados com a função comercial:
- Atitude a desenvolver;
- Planeamento estratégico;
- Dinâmica e a psicologia do processo comercial;
- Gestão e otimização dos recursos disponíveis, incluindo o tempo;
- Organização do processo comercial e da própria reunião de vendas.
Depois de vários anos de experiència acumulada, Paulo de Vilhena entende que "a principal razão pela qual alguns comerciais não tèm os resultados que gostariam prende-se com o seu desconhecimento do que antes levou milhares de outros a ser tão bem-sucedidos." Neste livro, o autor espera ter criado as condições para que todos tenham acesso a essa informação e, consequentemente, que alcancem os resultados com que sempre sonharam.
ESTE LIVRO DESTINA-SE A:
- Quem tem funções comerciais, que esteja a começar ou já tenha muitos anos de experiència
- Quem está no n.° 1 e quer manter-se ou quem quer subir até ao pódio
- Quem quer melhorar algumas partes da sua atividade comercial ou re-inventar-se completamente
VAI APRENDER COMO:
- Construir a Psicologia do Sucesso de um Supercomercial
- Planear Estrategicamente
- Analisar o seu Processo e Funil de Vendas
- Gerir o Tempo Para Ser Mais Produtivo
- Ser Influente e Persuasivo
- Dominar a Dinâmica e a Psicologia do Processo Comercial
- Organizar o Seu Processo Comercial e Reunião de Vendas
About the Author: Paulo de Vilhena e empresario, presidente e fundador da Paulo de Vilhena Business Excelerators, a Empresa Especializada na Aceleracao dos Resultados Empresariais.
MBA pela Universidade Catolica Portuguesa, com uma pos graduacao em Marketing Internacional e uma especializacao em Gestao de Mercados e Ativos Financeiros, Practitioner em PNL e Coach de Negocios e Executivos.
Com o know how de mais de uma decada de experiencia corporativa, maioritariamente na banca como gestor de fortunas, foi tendo nocao das taxas de insucesso das pequenas e medias empresas.
Em 2010, lancou a primeira edicao de O Livro Secreto das Vendas (tornando-se o livro de vendas mais vendido de sempre em Portugal e atualmente na 8 edicao).
Da sua autoria sao tambem as seguintes obras:
- Livro Secreto do Crescimento de Negocios,
- O Mapa da Independencia Financeira (atualmente na 3 edicao),
- A Arte da Guerra nas Vendas, em coautoria com Nuno Gomes,
- Tudo o que aprendeu sobre vendas esta errado!... ou precisa de ser revisto.
A fonte de todo o crescimento empresarial sao as pessoas, na opiniao do Paulo, e e no palco que se sente no seu melhor, por poder impactar mais gente num menor periodo de tempo, e dessa forma caminhar mais depressa para a sua visao de: Otimizar a Performance Humana em Ambiente Empresarial.
O que o faz continuar todos os dias e sentir que contribui, minimamente que seja, para que o mundo seja um sitio melhor.
Acredita que o seu papel e alargar o nivel de consciencia das pessoas, nao que tenha uma forma melhor de ver a vida mas que pela partilha das suas ideias os outros possam tirar as suas conclusoes e, mesmo que nao concordem, que os leve a abrir a sua mente e refletir sobre outras perspetivas e realidades.
