Metodi semplici ed efficaci, illustrati con esempi vari, che invogliano il cliente all'acquisto, facendo leva sul cliente stesso, piuttosto che sul prodotto!Perché si può vendere di tutto... basta saperlo fare!Ed ecco che, magnificamente, non vedrai l'ora di sentirti dire "grazie, dò solo un'occhiata!"Se stai leggendo queste righe sappi che hai tra le mani un potentissimo strumento che ti permetterà di aumentare di gran lunga il tuo fatturato mensile, e soprattutto fidelizzare il cliente, perché non sei stato tu a vendere, ma E' STATO LUI A SCEGLIERE DI ACQUISTARE! Quello che imparerai nelle prossime pagine sarà, principalmente, la giusta MENTALITA' da avere nella gestione del cliente. Il giusto approccio prima e durante la vendita.Semplici REGOLE che ci permettono di trasformare il "NO, GRAZIE, DO' SOLO UN'OCCHIATA in un "GRAZIE PER L'ACQUISTO".Si, perché le obiezioni che troverai in queste pagine sono le stesse che ascolti ogni giorno anche tu!Ma dopo aver letto questo libro saprai come gestirle!Perché non basta sorridere, non basta recitare un copione mostrando tutta la nostra bella dentatura, non basta illustrare le mille caratteristiche del prodotto, la sua provenienza, la sua qualità! Tutto questo è si, importante, ma non fondamentale.Tutto questo è solo la punta dell'iceberg!Le vere ragioni per cui un cliente acquista, anche se è entrato in negozio solo per dare uno sguardo, sono altrove, ed è lì che noi andremo a catapultarci, sono proprio quelle ragioni che andremo a scoprire, ed ecco che al prossimo ingresso in negozio avrai un atteggiamento totalmente differente da quello avuto sinora, semplicemente perché ora saprai cosa fare, cosa dire o non dire, come dirlo, saprai su cosa fare leva, quali tasti premere, affinchè quel cliente esca dal negozio non prima di aver acquistato qualcosa, qualsiasi cosa, perché ricorda che la vendita è fatta di numeri! Esempi pratici ti guideranno lungo il percorso di lettura, rendendo il tutto ancora più semplice. Ti illustrerò esempi di vendita realmente effettuata, dall'ingresso in negozio del cliente (con le più comuni espressioni di cui anche tu avrai la pancia piena: "grazie, do solo un'occhiata", "no, grazie, non mi interessa", "in questo momento non mi serve", "già l'ho comprato" etc...) fino al suo acquisto, esaminando i vari fattori che hanno consentito una conversione più o meno difficile, inizialmente, da immaginare.Analizzeremo cosa abbia scatenato la voglia di acquisto del cliente, in quella determinata situazione, cosicchè tu possa prendere spunto da situazioni reali, e non semplici teorie frutto di un'ottima ma poco concreta applicazione nella realtà.In un riepilogo finale stileremo una lista di tutto ciò che abbiamo appreso nelle prossime pagine, affinchè tu possa avere a disposizione, in maniera veloce ed efficace, una vera mappa da seguire, al fine di portare il cliente al tuo obiettivo finale, prelevandolo dallo stato in cui si trova, e accompagnandolo lungo il percorso più adatto per lui.