Le vendite sono, soprattutto, una delle migliori applicazioni della PNL. Anche se molti venditori ben addestrati nei modelli tradizionali non ne approfittano, di solito perché sono scettici sul fatto che la PNL possa o meno intralciare le loro attività. Molti di loro sono stati formati in uno o più modelli di vendita e hanno scoperto che lo studio di alcuni altri modelli di vendita può o sarà d'intralcio a ciò che già sanno usare bene. Si tratta di un comprensibile scetticismo, ma in realtà non si applica alla PNL, quindi tutti stanno perdendo soldi inutilmente."Perché ogni professionista della vendita dovrebbe imparare e usare la PNL?Alcuni modelli di vendita sono autosufficienti, cioè utilizzano questo o quell'altro modello. Gli addetti alle vendite spesso evitano di imparare nuovi modelli se possono interferire o inquinare i risultati che stanno ottenendo con il modello che già conoscono. Queste preoccupazioni sono ben fondate con alcuni sistemi di vendita. Ad esempio, conflitti nei rapporti di vendita basati sull'urgenza o sulla carenza.I sistemi di vendita basati sulla PNL non sono così. In realtà, nulla potrebbe essere più lontano da questo, perché la PNL è un modello di "processo" che aumenta o perfeziona tutto il resto.E se poteste imparare tecniche e sistemi e competenze... che migliorerebbero e accelererebbero tutto ciò che già conoscete sulle vendite?La PNL ti aiuta a diventare più bravo a vendere, spesso solo migliorando il modo in cui stai già vendendo. È come prendere quello che già fai e portarlo al livello successivo. E per coloro che non sono ancora bravi a vendere, la PNL vi aiuterà a diventare un venditore più naturale, insegnandovi a connettervi più facilmente con le persone e imparando a identificare e a soddisfare i loro desideri e le loro esigenze, sia quelle ovvie che quelle inconsce, quelle persone che non sapevano di avere.Tuttavia, se pensate che la PNL vi venga insegnata o usata per essere più ostinati con le persone, o per manipolarle in modo inappropriato, allora... penso che abbiate letto o parlato con le persone sbagliate. Se tutto quello che avete letto riguarda le tecniche di manipolazione, crediamo che questo tipo di contenuti si basi sul pensiero della scarsità, della privazione e della disperazione. Né noi né voi vogliamo averci niente a che fare. Imparate a vendere in modo più efficace ed etico con la Programmazione Neurolinguistica.