Ti chiederai perché ho usato il termine, inventato, FANTAVULOSO, ciò è la sintesi di due attributi, FANTASTICO e FAVOLOSO, i quali descrivono esattamente la professione più antica del mondo, la VENDITA DIRETTA O CREATIVA.È un onore e un privilegio essere un venditore di vendita diretta o creativa.Ha perfettamente ragione il gran motivatore e scrittore di moltissimi libri, Zig Ziglar quando dichiarò con forza: "LA TUA ATTITUDINE MENTALE, NON LA TUA FORMA DI AGIRE, DETERMINERÀ IL TUO PROGRESSO".Infatti, un venditore non è chi deve convincere il cliente a comprare il suo prodotto, al contrario deve avere la capacità di potere dipingere il quadro ideale, affinchè il cliente possa acquistare il prodotto. Ulteriormente deve essere in grado, con delicatezza e intelligenza, di comprendere le esigenze del cliente. Deve essere una persona che sa esattamente quello che vuole, ha obiettivi precisi e chiari, fa tutti gli sforzi necessari per raggiungerli. La sua più grande virtù è la costanza. Non si stancherà di consigliare i suoi clienti di prendere le decisioni giuste quando acquistano il prodotto o il servizio che distribuisce. Preoccupati di condurre una vita sana, non fumare, non bere eccessivamente sostanze alcoliche, fa un pó di esercizio e dovresti anche essere moderato, ma allo stesso tempo essere pratico, ovverosia vivere pienamente il momento. Per questo e altro, il venditore è un individuo molto, molto importante nella società moderna.Purtroppo molte persone credono che la professione della vendita sia l'ultimo scalino della società a cui ricorre solamente chi non sa fare niente, poichè viene considerata un'attività facile da esercitare. In effetti, la maggioranza inizia nella vendita come una via di fuga, giustificando così la propria situazione economica e socialee attribuendone la colpa alle difficoltà che sussistono nel paese. Non considerano che il successo non si basa sul destino o sulla fortuna bensì sulla determinazione.Disgraziatamente non vogliamo riconoscere che sin da quando nasciamo, siamo tutti venditori. La madre riconosce immediatamente quello di cui ha bisogno il suo neonato dal modo in cui piange, i professionisti vendono le loro conoscenze, i lavoratori vendono le loro abilità, gli artisti vendono le loro creazioni, ecc., Insomma, sono tutti, inavvertitamente, venditori. Man mano che eserciti la vendita, la fiducia crescerà e con essa la fede e l'entusiasmo per avere finalmente un'attitudine mentale positiva che marcherà il tuo progresso nella vita.Il venditore o il consigliere, che desidera raggiungere il successo deve, come ogni professionista, prepararsi e specializzarsi costantemente.Purtroppo, perché la maggioranza dei venditori fallisce senza poter beneficiare delle grandi opportunità che questa meravigliosa professione offre generosamente a tutti? Ci sono molte ragioni per cui essi non raggiungono il successo desiderato; le più importanti sono: paura di fallire per mancanza di fiducia nelle proprie capacità, inesperienza nel collocare obiettivi reali, non dedicare le energie necessarie per la loro realizzazione, motivo per cui, davanti al primo ostacolo, si rinuncia. Il venditore professionista sa che gli ostacoli sono quelle cose spaventose che si vedono quando si distoglie lo sguardo dal proprio obiettivo, egli non si preoccupa di quello che gli altri pensano, dicono o fanno ma agisce nel modo che qualcuno ha detto: "Devi osare a sognare per andare dove vuoi ed essere quello che vuoi essere".Ricorda che nessuno risolverà i tuoi problemi. Tu solamente sei l'artefice di tutto il bene e il male che ti accade.Se solamente le persone cambiassero la loro attitudine mentale e pensassero come Orison Swett Marden (1850/1924), scrittore americano e pioniere dei libri di motivazione; "NON PUOI PROGREDIRE CELEBRANDO I SUCCESSI MA SUPERANDO GLI INSUCCESSI".