Fortbildungsveranstaltungen für Ärzte stellen für forschende Pharmaunternehmen auf dem Markt der verschreibungspflichtigen Medikamente eine enorm wichtige Maßnahme zur Umsatzsteigerung dar. Dies kann einerseits dadurch begründet werden, dass es sich bei Arzneimittel um äußerst erklärungsbedürftige Produkte handelt. Da sich die nicht fachgerechte Einnahme von Medikamenten schlimmstenfalls lebensbedrohlich auf einen Menschen auswirken kann, benötigt ein Arzt vor einer Verschreibung Hintergrundinformationen über das Medikament, durchgeführte Studien, mögliche Wirkungen und Nebenwirkungen etc. Andererseits bestehen in der Gestaltung von Werbemaßnahmen für verschreibungspflichtige Medikamente Restriktionen. In Deutschland darf zum Schutz der Patienten vor einer unlauteren Beeinflussung durch Werbung nicht in öffentlichen Medien (Fernsehen, Radio, Printmedien oder Internet) für verschreibungspflichtige Arzneimittel geworben werden. Hierzulande stellen also nur die Ärzte die Zielgruppe der Pharmaunternehmen auf dem Markt der verschreibungspflichtigen Medikamente dar. Die Organisation und Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen hat zur Erzielung einer Umsatzsteigerung in diesem Bereich eine herausragende Bedeutung. Kongresse und Firmensymposien stellen als Mittel der Produktwerbung und Imagesteigerung die wichtigsten Veranstaltungstypen dar. Daher beschränkt sich das Buch auf die Planung und Organisation von Kongressbeteiligungen und Firmensymposien. Eine schlecht organisierte Fortbildungsveranstaltung kann dem Image der Firma und somit auch ihrer Produkte schaden, was i. d. R. Umsatzeinbußen zur Folge hat. Um eine Umsatzsteigerung erzielen zu können, muss die Veranstaltung daher perfekt organisiert werden und auf die Bedürfnisse der Ärzte abgestimmt werden. Bei Fortbildungsveranstaltungen mit einem internationalen Teilnehmerkreis sind vor allem auch kulturelle Unterschiede zu beachten, um den Erfolg der Veranstaltung nicht zu gefährden. Die Vorstellungen darüber, was
About the Author: Julia Schwetzel wurde 1981 in Haan, bei Düsseldorf, geboren. Nach ihrer kaufmännischen Berufsaus- und Fortbildung in einem führenden deutschen Pharmakonzern, entschied sich die Autorin, ihre fachlichen Qualifikationen im Bereich der Betriebswirtschaft durch ein Studium weiter auszubauen. Ihr Studium der Internationalen Betriebswirtschaft an der FH Düsseldorf schloss die Autorin im Jahre 2010 mit dem Abschluss Diplom-Betriebswirtin (FH) erfolgreich ab. Ihre Tätigkeit in der Pharmabranche setzte die Autorin auch während ihrer Studienzeit fort. In dieser Zeit war sie für die Organisation und Durchführung von internationalen Fortbildungsveranstaltungen für Ärzte verantwortlich. Die Erfahrungen, die sie in diesem Bereich sammelte und ihr ausgesprochenes Interesse für das Thema Pharmamarketing, motivierten sie dieses Buch zu schreiben. Fasziniert von den Unterschieden verschiedener Kulturen, dessen Eigenheiten bei der Durchführung von Fortbildungsveranstaltungen mit einem internationalen Teilnehmerkreis zu beachten sind, entschied sich die Autorin auch diese Aspekte in ihr Buch einzubeziehen. Die Autorin hat selbst eine längere Zeit im Ausland gelebt (in den USA und Spanien).