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Erfolgreich denken als Verkäufer: Kunden überzeugen, Verkaufserfolg erzielen, Beziehungen managen.

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About the Book

Sie möchten Ihre Verkaufsgespräche noch erfolgreicher führen? Es ist für Sie wichtig, Ihre Kundenbeziehungen möglichst noch langfristiger zu gestalten? Sie streben danach, in Verhandlungen noch leichter eine Win-Win-Situation zu erzielen? "ERFOLGREICH DENKEN als Verkäufer" vermittelt Ihnen einfache, aber höchst wirkungsvolle Handlungsanleitungen (sogenannte Wirkungsprinzipien), die Ihnen wichtige Orientierung für die Praxis geben. Dabei geht es um drei Kernziele: Kunden überzeugen, Verkaufserfolg erzielen, Beziehungen managen. Kunden überzeugen. Ein guter Verkäufer zeichnet sich nicht durch seine Präsentations- oder Redefähigkeiten aus. Es geht vielmehr darum, den Kunden als Menschen zu erreichen. Als wirkungsorientierter Verkäufer müssen Sie deshalb vor allem interessiert sein und nicht nur interessant. Auch im Verkauf gilt: Herz schlägt Technik. Verkaufserfolg erzielen. Wirkungsorientierte Verkäufer wissen genau, in welchen Phasen eines Verkaufsgesprächs sie mutig agieren müssen. Wie gehen Sie mit Vorwänden und Einwänden um? Verkauf lebt immer davon, dass sich Ihr Gegenüber auch mit dem Angebot und der Argumentation kritisch beschäftigt - und dafür müssen Sie entsprechend gerüstet sein. Beziehungen managen. Als Verkäufer sollte es Ihnen immer darum gehen, die Beziehung zu Ihren Kunden nach Möglichkeit langfristig auszubauen. Doch wie gelingt es Ihnen, die Kundenbeziehung zu managen und gleichzeitig immer wieder Verkaufserfolge zu erzielen? In Ihrem Berufsalltag als Verkäufer müssen Sie wissen, in welchen Phasen eines Verkaufsprozesses Sie an welchen Stellschrauben drehen können. Erfolg beginnt im Kopf - mit dem richtigen Mindset.
About the Author: Michael Gobran ist als Mindset Coach seit 1998 einer der gefragtesten Experten bei Unternehmen in Europa und Nordamerika. Sein Fokus liegt dabei auf Strategie- und Kulturentwicklung in Systemen, um Ergebnisse nachhaltig zu optimieren. Vor dieser Zeit war Michael Gobran zwölf Jahre Unternehmer, bis er seine Firmen an einen Konzern verkaufte. Auch heute ist er noch als geschäftsführender Gesellschafter der mindsetter AG unternehmerisch tätig, sowie als Mitbegründer des Institute for Impact in den USA.


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Product Details
  • ISBN-13: 9783741285202
  • Publisher: Books on Demand
  • Binding: Paperback
  • Language: German
  • Returnable: N
  • Spine Width: 11 mm
  • Width: 127 mm
  • ISBN-10: 374128520X
  • Publisher Date: 11 Sep 2017
  • Height: 203 mm
  • No of Pages: 208
  • Series Title: German
  • Weight: 213 gr


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