NON è il solito libro di Internet Marketing. NON troverai le solite indicazioni per portare più traffico al tuo sito Web - S�, questi segreti ti aiuteranno ad ottenere più clienti con una guida passo-passo testata in moltissime attività di arredamento. NON si tratta dei soliti esempi che vanno bene un po' per tutti - S�, in questo libro troverai solo esempi pratici riguardanti attività di arredamento nel mercato italiano. Come VENDERE nell'ARREDAMENTO è una SCORCIATOIA. Avere pochi clienti o poche conversioni sono i sintomi di un problema molto più grande che è più difficile da vedere (questa è la brutta notizia), ma molto più facile da risolvere (questa è la buona notizia). All'interno troverai la vera mappa con tutti gli strumenti, cosa devi scrivere, come deve essere il tuo sito web, come devi strutturare ogni passaggio di un'intera strategia di marketing specifico per l'arredamento. Con questo libro avrai l'accesso a tutti i miei strumenti e la strategia per utilizzarli al meglio! All'interno di questo libro, esaminiamo il motivo per cui i clienti si aspettano un tipo di approccio diverso a seconda di dove si trovino nel loro processo di acquisto. 1 - Le 3 realtà della vendita. In un mondo in continua evoluzione i tuoi clienti stanno cambiando le modalità di acquisto. Vediamo le 3 realtà fondamentali da considerare al giorno d'oggi - p.29 2 - La straordinarietà. Come presentare il tuo prodotto in un modo che coinvolga, crei empatia e attiri i tuoi contatti ad acquistare (anche se c'è un'alternativa più economica altrove)! - p.51 3 - Il processo di acquisto del cliente. Come capire esattamente quale sia il problema principale dei tuoi utenti e proporre il tuo prodotto o servizio come soluzione alle loro esigenze. - p.73 4 - Creare rapporto: gli strumenti di marketing per l'arredamento. Come costruire profonda fiducia con i potenziali clienti così da farti identificare come esperto del tuo settore. Scoprirai quanti e quali strumenti utilizzare direttamente dalla mia 'cassetta degli attrezzi' - p.87 5 - La strategia di marketing per l'arredamento. Come riempire il tuo database con contatti altamente qualificati che possono e vogliono acquistare da te - p.149 6 - La Scala dei Valori. Come guidare un cliente verso un acquisto consapevole - p.181 7 - La Strategia della Differenziazione. L'ingrediente segreto per aumentare le conversioni per chi vende arredamento - p.191 8 - Il Funnel di Vendita per l'Arredamento. Come mettere in pratica il sistema completo per attuare la Strategia nel migliore dei modi - p.201 9 - Analisi Iniziale del Funnel di Vendita per l'Arredamento. Le domande-chiave per identificare il tuo target di clienti, dove trovarlo e come attrarlo. - p.207 10 - La sequenza di Email. Troverai la sequenza più efficace per chi vende arredamento, quante email scrivere e cosa scrivere in ognuna di esse. - p.221 11 - I miei migliori 4 funnel di vendita per l'arredamento e come strutturarli. Tipologie e fasi dei funnel per portare più clienti nella tua attività - p.233 12 - Gestire le obiezioni. Come dissolvere ogni resistenza all'acquisto che il tuo cliente può avere, anche se hai le mani legate sul prezzo. - p.253 13 - La vendita. Come portare a casa il tuo cliente, senza essere aggressivo, duro o manipolarlo (lasciandogli un'ottima impressione di te)! - p.269 14 - Il Sito Internet per un'Attività di Arredamento. Consigli doverosi per evitarti molti errori e spunti pratici per migliorare il tuo fin da subito. Troverai in questo capitolo tutti gli elementi a cui dare importanza nel tuo sito web. - p.281 15 - Dipendenti, Venditori e Arredatori: consigli per vendere di più e per valorizzare la loro figura all'interno delle aziende - p.295 16 - Ripeti la strategia. In questo capitolo parleremo dell'importanza degli obiettivi. Come arrivare a far innamorare i clienti di te al punto da consigliarti a tutti i loro amici e colleghi! - p.305 Tutti i dettagl