English summary: Despite (or perhaps because of) the present economic situation, the Arab Gulf states - here Bahrain, Kuwait, Qatar and the United Arab Emirates - have become even more important trade partners to Western countries. The worldwide financial crisis would appear to have passed by these countries because of their rich resources and geopolitical situation. Anyone traveling through this area should be well prepared to act in difficult or unfamiliar situations and to successfully carry out negotiations. On the basis of selected case studies from various areas of both professional and personal life, this book presents training materials consisting of typical critical experiences Germans may be confronted with in their daily contacts. A scientific survey of German managers who have traveled to and done business in the Arab Gulf states was taken and was evaluated by both German and Arab experts. The best situations were chosen for this training volume. The goal is to create mutual understanding and respect among Germans and Gulf Arabs, and to ease the sometimes difficult dealings due to cultural differences. German description: Trotz oder vielleicht auch gerade wegen der aktuellen Wirtschaftskrise werden die arabischen Golfstaaten, der Schwerpunkt liegt dabei auf Bahrain, Kuwait, Qatar und den Vereinigten Arabischen Emiraten, als Handelspartner immer bedeutender. Die weltweite finanzielle Schieflage scheint diese Lander aufgrund der reichen Bodenschatze und ihrer geopolitischen Lage weniger schwer zu treffen. Wer geschaftlich in dieser Region unterwegs ist, sollte sich gut vorbereiten, damit man sich in schwierigen Situationen richtig verhalt und Verhandlungen erfolgreich verlaufen. Anhand ausgewahlter Fallbeispiele aus unterschiedlichen Arbeits- und Lebensbereichen werden in diesem Trainingsmaterial kritische Erlebnisse geschildert, wie sie Deutsche in den arabischen Golfstaaten bei geschaftlichen wie auch privaten alltaglichen Kontakten typischerweise erleben konnen. Im Rahmen einer wissenschaftlichen Erhebung wurden deutsche Managern befragt, die samtlich in den arabischen Golfstaaten tatig sind oder waren, Situationen ausgewahlt, von deutschen und arabischen Experten ausgewertet und fur das Training zusammengestellt. Das Trainingsprogramm soll das gegenseitige Verstandnis von Deutschen und Golfarabern verbessern und den aufgrund kultureller Unterschiede nicht immer problemlosen Umgang miteinander erleichtern.